■こんにちは、
pro.Flyaway代表のふじぬまさとしです。
いい商品やサービスがあって
そこに買ってくれるはずの「人」がいれば、”売れる”
……って思っていませんか？？
そして、その人たちに
どんどんセールスをしてしまっている。
でも実際は……
思うように売れないし、
一度は売れても、
人がどんどん離れていってしまう。
そんな経験をしていませんか？？？
商品作り
集客と続いて
仕事作り３ステップの
最後は「販売＝セールス（営業）」です。
⇒前回の記事はこちら
↓ ↓ ↓ ↓ ↓
商品があっても販売しないと、
もちろん仕事にも収入にもなりません（笑
ただ「販売」って
多くの人はやりたがらないんです。
販売に対する
マイナスイメージが強いからですね。
販売（セールス）へのマイナスイメージ
販売＝セールスって
あなたの作った商品を
欲しい人に紹介・販売すること。
こういうと、
かたっぱしから人と会って、
かたっぱしから商品を販売してまわる。
・・・・そんな風に
イメージしてしまいます。
自動車とか保険の
セールスマン（ウーマン）な感じ。
ただ、これをすると
あなたの商品が欲しくない人とも
一定の確率で出会うことになります。
当然のように
あなたの商品を求めていない人に
あなたの商品をすすめたら
「いらない」って「断られ」ます（笑
わたしも起業したての頃は、
よくこれをやって
いらないと断られたり、
挙句の果てに無視されたりして、
断られまくりました。
そこで、知人や友達を
たくさん失くしたりもしました＞＜
優しい友人は「いらない」と心で思っても、
相手を思って黙って聞いてくれたりしますが、
それが続けば当然、親しき仲も壊れてしまいます。
商品が欲しくない人に
自分の商品をいりませんか？？って
売り込んでまわっていたら
当たり前ですよね。
「押し売り」と言われても
仕方なかったかもしれません。
人は心理的に
「勧誘」されると
「断りたくなる」ものなんです。
特にセールス初心者は
「話し下手」だったり、
相手が商品を求めている人か
どうかの「心理的な見極め」もできにくいので、
余計に断られやすいんですね。
「断られること」で
メンタルが強くなったり
逆にその経験を活かして
人の心をつかむ営業方法が身についたりと
良い面も確かにあるんですが・・・
。。。シンプルに、
わたしは，何度も「断られること」が
大変きつかったです（笑
相手にも迷惑だったと思います。
何も考えずに不特定多数のお客さんに販売しようとすると
こんな風に大変な目にあいやすくなります。
だから、困ったわたしは考えました。
商品を望む人だけに届ける道は
ないのか、と。
そこでたどり着いたのが
「販売しない販売」だったのです。
販売しない販売
人ってどんな時に
「商品が欲しい」と思うかというと・・・
自分の力で「商品」と出会い
その「商品」が自分の好奇心に触れた時なんですね
だから、
売っちゃ（勧誘しては）ダメなんです（笑
どんな良い商品でも
こちらから勧めてしまうと・・・「断られる」と言うことが起きます。
断られなくても、
無視（スルー）か愛想笑い。
だから、集客同様に
販売も「勧誘」せずに、
相手の力で探りあてられるように
することが大事なんです。
これが、集客のところでも話した
「引き寄せ」なんですね。
引き寄せができると販売がいらなくなる
実は、引き寄せ型の集客がうまくいくと
販売＝セールスはいらなくなり、
断られることもなくなります。
販売は、ホームページやブログなどに
商品紹介を置いておけば、望む人が見つけて、
欲しい人が購入するだけになるからです。
Amazonとか楽天のネットショップは
そんな感じですね。
あそこでは、誰もお客さんに
直接セールス的なことをしてません。
だから「断られること」もないし
お互いに「嫌な思いをすること」もないんです。
これが人に好かれる販売方法。
誰も困らない。
誰も傷つかない道なんです。
素敵だと思いませんか？
⇒次回の記事はこちら。
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